新产品研发前,能否在行业突出重围,关键的问题是:如何给一款新产品定价?
大多企业的做法是“成本+”,然而产品的成本取决于不同的销量,我们无法预先的计算出产品能卖出多少。因此仅通过成本加的办法不能算出合适的价格。
那么,该如何确定价格呢?
先,后定价
产品向消费者提供的价值越大,产品的价格就越高。通常的做法是:将某种关联产品作为价格锚定,把新产品与另一种消费者熟悉的产品建立联系,影响人们的价格预期。
- 新产品后,如何与竞品进行价格竞争?
当下普遍的做法是,通过常规的价格战来获客,但结果却让竞争环境陷入恶循环。
从打造良竞争环境,经营生意的角度,有以下聚焦方向:
- 重构价格
通过对产品作出一些改变,让顾客不能在新旧产品之间直接比较。也可以通过搭售商品来实现级实现提价。
- 产品的迭代与优化
避免价格战的办法,就是让自己的产品在竞争环境中脱颖而出,塑造一种高端产品的形象,这样顾客就不会轻易拿你的价格跟人做比较。但是,如果做不到这一点,面对竞争对手发起的攻击,不要直接降价,可以采取三种策略来应对:一是实施促销;二是提供退货保证;三是推出小型或简化版产品。
- 品如何利用价格策略促进?
“价格参照法”对顾客进行价格锚定。顾客对产品价格的第一印象重要,会形成他们对产品的心理价位。
“同伴效应”,顾客的购买行为具有的从众,很容易受到他人影响,特别是朋的影响,这就是“同伴效应”。对朋的信任,大多数人都会在朋的推荐下买一些东西。
“捆绑”好处在于它可以降低单个产品价格敏感度。
“使用赠品”通过大多数顾客占便宜的心理,还因为它可以减少顾客的购买决定。
“分期付款和延期付款” 能够让顾客选购高价商品而又不必付现款的方法,都可以顾客的购买欲,同时降低他们对价格的敏感度。
产品的价格是影响场需求和购买行为的主要因素之一,直接关系到企业的。产品的价格策略运用得当,会促进产品的,场占有率和竞争力。价格策略没有好坏之分,关键是取决于企业如何合理地来运用定价。
#在头条看见彼此# #我在头条搞创作# #头条创作赛#
版权声明:本文由发布,不代表浮予百科立场,转载联系作者并注明出处。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容,请发送邮件,一经查实,本站将立刻删除。:记事本 » 新产品如何定价定价策略是什么(常见五种定价原则竞争)